“Чем больше, тем дешевле” уже не работает: подруга из Чижика рассказала почему “семейные” пачки порошка и чая стали дороже маленьких

В крупных магазинах самые заметные места часто отдают под огромные “семейные” пачки порошка, чая, кофе и других товаров. На них крупным шрифтом пишут “Экономия”, “Большая упаковка – выгодная цена”, создавая ощущение, что брать много всегда разумнее. Но стоит пересчитать стоимость килограмма или литра, оказывается, что крупный формат часто дороже маленького, особенно если небольшие упаковки участвуют в акции.

Например, мешок порошка весом 9 кг по цене 1080 рублей даёт 120 рублей за килограмм. Та же марка в пачке 3 кг по 310 рублей в пересчёте даёт около 103 рублей за килограмм. Разница — примерно 17 рублей с каждого килограмма, то есть переплата за “экономный” мешок выходит больше 150 рублей. При этом именно такие большие упаковки специально выносят на паллеты и усиливают маркетинговыми надписями, чтобы покупатель даже не задумывался о пересчёте.

Что объясняют люди из ритейла

Эксперты розничной торговли отмечают, что это не ошибка, а осознанная стратегия. “Большие упаковки рассчитаны на тех, кто привык доверять стереотипу «оптом дешевле» и не смотрит на цену за килограмм, поэтому на них можно держать менее выгодную цену, а маленькие форматы использовать как «витрину выгодных цен»”, – поясняет консультант по ценообразованию в ритейле Мария Соколова. По её словам, надписи про экономию работают как психологический триггер, а не как честный расчёт.

Поэтому единственный надёжный способ не переплачивать — всегда смотреть на стоимость за килограмм или литр, сравнивать разные форматы одного товара и не верить надписям “большая упаковка – выгодно” без проверки. Всё чаще оказывается, что несколько небольших пачек дешевле одной “семейной”, а правило “чем больше, тем дешевле” превратилось в маркетинговый миф, а не гарантию экономии, - говорится в Источнике.