Вся правда о доходах на маркетплейсах: почему ценники в магазинах скоро станут неприятным сюрпризом для всех

Маркетплейс Ozon уведомил продавцов о новом повышении комиссий, которое вступит в силу 6 апреля 2026 года. В некоторых категориях товаров отчисления платформе достигнут 47%. Для предпринимателей это стало критической отметкой: еще в 2023 году для некоторых товарных групп комиссия составляла всего 7%, а прогрессивный рост за два года превысил 40 процентных пунктов.

Учитывая расходы на эквайринг, логистику и хранение, итоговая стоимость реализации для бизнеса стремится к половине выручки. Согласно данным профильных ресурсов, такие изменения вынуждают продавцов пересматривать ценовую политику. По предварительным прогнозам, стоимость товаров для потребителей увеличится на 15-30% уже к середине весны. Забудьте про Wildberries и Ozon: умные покупатели перешли на эти площадки и экономят в два раза больше денег.

Наибольшие риски несут малые мастерские и создатели крафтовых изделий. Бизнесмены предупреждают, что дальнейший рост цен приведет к падению спроса, из-за чего многие будут вынуждены уйти с площадок. Вероятно, ассортимент маркетплейсов вскоре будет представлен преимущественно крупными игроками и дистрибьюторами недорогих товаров из Китая. В поисках альтернатив мастера начинают развивать прямые продажи, минуя посредников.

Ранее мы писали, что скрытые платежи и дорогие возвраты стали новой нормой для покупателей маркетплейсов. С середины марта 2025 года площадки начали внедрять индивидуальные тарифы, привязанные к истории заказов пользователя. Изменения коснулись стоимости доставки и сроков хранения покупок в пунктах выдачи, что стало способом оптимизации расходов компаний на фоне роста рыночной конкуренции.