Маркетолог объяснила как нас дурят ценниками: почему скидки в магазинах это способ заставить вас потратить больше
- 22:30 14 апреля
- Владимир Морозов
Яркие ценники с надписью "-50 %" провоцируют импульсивные покупки, лишая потребителя критического мышления. Статистические данные подтверждают, что почти половина акционных предложений в крупных сетях является маркетинговой уловкой. Понимание механизмов ценообразования помогает избежать ненужных трат в супермаркете.
Манипуляция "старой ценой" остается самым действенным методом воздействия на покупателя. Магазины нередко указывают завышенную базовую стоимость, которая зачастую никогда не применялась на практике. Чтобы не попасться на крючок, важно знать, как не попадаться на их уловки каждый поход в магазин за продуктами.
Рассмотрим конкретный пример с пачкой кофе за 1200 рублей при заявленной скидке 40%. На этикетке указана "прежняя" цена в 2000 рублей, однако мониторинг показывает, что неделю назад товар стоил 1400 рублей. В этом случае реальная экономия составляет всего 200 рублей вместо обещанных восьмисот.
Акции формата "2 по цене 1" часто оказываются менее выгодными, чем покупка одной единицы товара. Ритейлеры используют этот прием для ускоренной реализации остатков или залежавшейся продукции. Нередко стоимость одной позиции без акции ниже, чем цена за штуку в рамках "выгодного" набора. При выборе товаров со скидкой важно учитывать риски:
Скрытое повышение цен через уменьшение объема упаковки, известное как шринкфляция, затронуло большинство категорий товаров. Вместо привычного килограмма риса в пачке может оказаться 850 граммов, при этом цена выглядит привлекательно. Покупатель платит больше за меньший вес, не замечая подмены без внимательного изучения этикетки.
Для реальной экономии эксперты советуют всегда пересчитывать стоимость за килограмм или литр. Игнорирование "красных ценников" и проверка сроков годности уберегут бюджет от лишних расходов. Это поможет вовремя заметить три приёма, на которых магазин зарабатывает на невнимательности посетителей. Покупка только запланированных продуктов остается самым надежным способом сохранить деньги.
Ранее мы писали, что торговые сети намеренно разводят отделы с хлебом и молоком по разным концам зала. Это заставляет покупателя проходить через ряды с дорогими продуктами, увеличивая вероятность импульсивных трат. По данным исследования, опубликованного на ресурсе progorod76.ru, поход в магазин на голодный желудок увеличивает средний чек на 700 рублей и более. О том, как устроена внутренняя логистика ритейла, рассказал бывший сотрудник Магнита в своем разоблачающем материале.